一些鐵路設(shè)備品牌逐漸獲得了一定的知名度，在全國有一定的品牌影響力。有些鐵路設(shè)備品牌做不好，不知道下一步該何去何從。一些鐵路設(shè)備品牌已經(jīng)在市場上消失了。本文對這些鐵路設(shè)備企業(yè)進行了分析，并提出了鐵路設(shè)備行業(yè)健康發(fā)展的一些規(guī)律，可供鐵路設(shè)備行業(yè)從業(yè)人員參考。我也想借此機會表達我的愿望，和大家一起把這個行業(yè)做大做強。希望鐵路裝備行業(yè)成為建材市場的支柱產(chǎn)業(yè)。
定位決定鐵路器材企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究方向
首先進行定位可以決定了一個中國鐵路器材管理企業(yè)的發(fā)展研究方向，一個國家鐵路器材以及企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展我們首先要找準(zhǔn)定位，才能往前推進。別看一個小小的定位，它卻必須要排在戰(zhàn)略的第一位。定位錯了，等于你的努力學(xué)習(xí)都是做無用功。這就是這樣一個重要鐵路器材廠家老是抱怨：別的廠家做同樣也是一個工程項目能成功，為什么他們自己就失敗了。很簡單，很多實際情況一開始你的定位就錯了。在鐵路器材產(chǎn)品設(shè)計同質(zhì)化相對比較嚴(yán)重的鐵路器材市場，鐵路器材市場價格競爭的實質(zhì)是品牌與服務(wù)的競爭。消費者對鐵路器材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能方面知識的缺乏，促使其對鐵路器材品牌與服務(wù)的關(guān)注文化程度影響相對有效提高。事實證明，鐵路器材品牌知名度較高、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)口碑較好的產(chǎn)品需求越來越容易受到保護消費者的歡迎。
售前售后都需要服務(wù)
其次，服務(wù)不僅體現(xiàn)在售前，還體現(xiàn)在售后。鐵路機械在銷售前做孫子和售后大師是非常不可取的。一些鐵路設(shè)備代理商在業(yè)務(wù)完成之前，無論鐵路設(shè)備消費者千難萬別，還是各種挑剔都很有耐心，一旦把錢交給手，立即判斷是否兩個人，售后服務(wù)無法兌現(xiàn)，傷害了很多鐵路設(shè)備客戶的心，鐵路設(shè)備品牌形象大打折扣?？纯次覈F路設(shè)備網(wǎng)消費者權(quán)益渠道信息，消費者對鐵路設(shè)備的投訴大多是商家的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)關(guān)系到鐵路設(shè)備的品牌形象和企業(yè)的長遠發(fā)展，鐵路設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)必須重視業(yè)務(wù)。
經(jīng)銷商與鐵路設(shè)備企業(yè)優(yōu)勢互補
當(dāng)今鐵路設(shè)備市場的競爭，從某種意義上說，就是鐵路設(shè)備經(jīng)銷商之間的競爭。鐵路機械但這種競爭并不意味著它與鐵路設(shè)備制造商無關(guān)。鐵路設(shè)備制造企業(yè)必須明白，他們不向鐵路設(shè)備經(jīng)銷商出售貨物，而是通過鐵路設(shè)備經(jīng)銷商出售貨物，因此，只有鐵路設(shè)備經(jīng)銷商盈利，鐵路設(shè)備企業(yè)才能發(fā)展得更好。因此，支持經(jīng)銷商實現(xiàn)共同發(fā)展是鐵路設(shè)備制造企業(yè)的必然選擇。鐵路設(shè)備制造企業(yè)對經(jīng)銷商的支持，不僅可以加快產(chǎn)品銷售速度，擴大鐵路設(shè)備產(chǎn)品的銷售量，擴大鐵路設(shè)備的市場份額，還可以提高鐵路設(shè)備經(jīng)銷商的盈利能力，從而與鐵路設(shè)備經(jīng)銷商建立堅實的戰(zhàn)線聯(lián)盟。只有這樣，鐵路裝備企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上做出貢獻。
另一方面，鐵路設(shè)備經(jīng)銷商大多是在個體經(jīng)營的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，有些存在文化素質(zhì)低、業(yè)務(wù)思維嚴(yán)重、管理意識落后、市場開發(fā)能力差等缺陷，不能有效配合企業(yè)進行全面的市場運作，嚴(yán)重影響了鐵路設(shè)備企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的成長速度、效率和競爭力，成為鐵路設(shè)備企業(yè)快速發(fā)展的重要障礙。鐵路機械所以鐵路設(shè)備廠家通過各種支持讓經(jīng)銷商賺錢很重要，但是讓鐵路設(shè)備經(jīng)銷商盈利的能力才是根本。俗話說“授人以魚不如授人以漁”。通過組織不同地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流會議，可以加強對鐵路設(shè)備經(jīng)銷商的指導(dǎo)，為終端合作伙伴提供“造血機制”，不斷提高鐵路設(shè)備經(jīng)銷商的運營能力，提升鐵路設(shè)備制造商的競爭力和鐵路設(shè)備經(jīng)銷商的競爭力，這是可持續(xù)發(fā)展的永恒動力。
